不斷壯大自己   郭騰尹老師

 


一次業務競賽後,成績第一名的不管走到哪裡都有風,許多單位都爭相請他做經驗的分享;成績不佳的就在臉上顯現著時不我予的滄桑,有的人乾脆選擇退隱山林,有的卻積極的調整步伐,準備下一回合的競賽,最糟糕的是有些業務員因為業績沒有做到,反怪公司的獎金制度、怪公司訓練不夠、怪公司後勤支援太慢、怪公司廣告打得不好、怪對手太強……,似乎這些怪罪,都是自己失敗的罪魁禍首。


這群業務員的背景類似,學歷差不多,可是為何會在成就上有此天壤之別呢?我想最大的關鍵除了IQ之外,最重要的就是EQ,EQ是一個傑出業務員的必勝之鑰,它總能在最危險及挫敗中,讓人依然對未來抱持希望,依然在不斷的奮進中壯大自己,因為他們知道真正的對手不是別人,而是自己。


有一位拳擊好手參加比賽,他自負的認為一定可以贏得冠軍。當比賽過了一半,這位拳擊選手發現他漸漸處於下風,因為他竟然找不到對手的破綻,而對方迅速與出其不意的動作,卻往往能突破自己的防線,比賽結果如其自己後來所料,這位拳擊好手痛失了冠軍盃。他憤憤不平地回去找他的師父,請師父教導他如何找出對方防守的破綻,好在未來的比賽中打倒對方,不枓師父始終笑而不語,只是在地上畫了一條線,要他想像這條線就是對手,他必須要在不擦掉這條線的情況下,設法讓線變短。這位拳擊好手從線的這頭走向那頭,卻始終找不到方法,在百思莫解之後,他決定再向師父請教。


師父笑著在原先所畫那條線的旁邊,又畫上了一條更長的線,兩相比較之下,原來那條線,看起來立刻就短了許多。這時師父才說道:「奪得冠軍的重點,不在如何找出對方破綻、攻擊對方弱點,就像地上的線一樣,只要讓自己變得更強,對方也在無形中變弱了。如何使自己更強,才是你需要苦練的。」


什麼能讓自己的那條線變長呢?對一個業務員而言,是不斷的充實與銷售產品有關的專業知識,這個世界瞬息萬變,昨日的成功商業模式可能已經不適用於今日,每個經濟政策都可能帶動各產業的消長,銷售人員要能夠隨時在學習中了解其行業所處的位置。


線的增長不是一天可及,但只要比你現在的競爭者多努力一分,你就有機會在未來超越對方。你不必張狂,不必告知天下,只要默默的、堅持的去做,下一個勝利的桂冠,就會很快的降臨在自己的身上。你毋須去嫉妒別人、埋怨外在的環境,只要不斷鞭策自己、要求自己,生活的每一天都在不斷的壯大自己,這是積極的人生觀,也是成為王者之路。


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